Comment réussir un pitch ?

Il est important de ne laisser aucun élément de fond ou de forme au hasard pour être efficace, percutant et convaincre en peu de temps. Notre méthodologie s'inspire de ce que nous avons vu de mieux côté startups et côté grands groupes.

1/ Avant de pitcher

3 questions clés à se poser :

Qui sont mes auditeurs
Quelle est l’attente ?
Combien ai-je de temps ?

Puis, informez-vous sur vos auditeurs :

Leurs profils
Leurs besoins
Leurs préoccupations

2/ La préparation au pitch

Il y a 2 aspects à prendre en compte : Le fond et la forme

Le fond :

A – Le contenu global

Se présenter
Quel est l’enjeu / le problème (Le Why ?)
Quelle est votre solution (Le What ?)
En quoi votre solution est-elle différenciante ? (Le How ?)
Quelle est votre promesse ?

B – Le temps disponible

En fonction du temps alloué à un pitch, on se concentre sur différents éléments.

En 2 min, on se présente, on expose le problème et la solution et on termine par les messages essentiels qu’on veut que nos auditeurs retiennent

En 5min, on ajoute une partie sur la différenciation (en quoi mon produit/service se différencie des autres ?) et la promesse.

En 10min, on peut ajouter les principales fonctionnalités du produit/service mais aussi parler du marché, de la concurrence et tous les aspects relatifs au business model.

C – L’introduction, les premiers instants

Il ne faut pas oublier que les 30 premières secondes sont décisives, entrainez-vous à les dire, tester les auprès de votre entourage.

Une phrase d’accroche peut être :

Une question
Une anecdote
Un chiffre marquant

D – Le développement

Commencez par décrire précisément le problème que vous résolvez : exposez des idées concrètes, faites appels au factuel et à l’émotionnel

Parlez de votre produit, service ou projet : restez concis, présenter sans expliquer et donnez des exemples.

Exposez vos succès passés : ils susciteront la confiance en vos capacités et convaincront votre auditoire que vous pouvez réussir une fois encore.

Expliquez à vos auditeurs où se trouve leur intérêt. Vous devez les toucher directement en montrant l’utilité de votre projet. Racontez une histoire !

N’oubliez pas d’ajouter une touche personnelle : Pourquoi êtes-vous la bonne personne pour mener à bien ce projet, qui sont les membres de votre équipe ? Partagez votre passion et votre enthousiasme.

Focus sur le « WHY »

Le « WHY », c’est raconter pourquoi votre projet existe. Il ne faut pas raconter uniquement ce que vous faites mais avant tout, pourquoi vous le faites. Le « WHY » est générateur d’impact dans votre discours.

Focus sur le « chiffre magique »

Le chiffre 3, est appelé le « chiffre magique » par David Beckett (coach discours TEDx, auteur de Pitch to win et créateur du pitch canvas) car lister 3 arguments ou 3 informations permet d’avoir la sensation d’aller en profondeur sans pour autant trop compliquer son pitch

Focus sur l’humour

L’humour peut être un moyen pour transmettre une émotion positive et attirer l’attention des auditeurs. Cependant, il faut faire attention dans son utilisation. En effet, l’humour peut provoquer un effet boomerang, si l’humour fonctionne, le retour sera positif, à l’inverse si l’humour ne fonctionne pas, cela peut créer une atmosphère assez négative.

La conclusion

Les 30 dernières secondes sont également déterminantes, il est important d’ancrer les messages essentiels dans l’esprit de vos auditeurs. Pour cela, vous pouvez utiliser la technique du chiffre magique et résumer en 3 points essentiels vos messages clés.

La forme

Para verbal : Énergie, rythme et enthousiasme, pensez à respirer

Non verbal : Tenez-vous droit, soyez fier, ancrez-vous sur vos appuis et soyez souriant (utilisez la méthode du smiley sur vos notes). Enfin, soyez ouvert et à proximité de l’auditoire

Votre support

- Il ne doit pas y avoir trop d’informations, juste l’essentiel.

- On doit pouvoir comprendre la slide rien qu’en lisant le titre